플리마켓 정산 — '몇 개 팔면 본전'부터 계산하세요
행사가 끝난 뒤 통장을 보면 남는 게 없는 이유는 대부분 부스비와 고정비를 빼지 않았기 때문입니다. 손익분기 판매 수량을 먼저 구하고, 판매·정산·세금까지 한 표로 정리하는 방법을 정리했습니다.
정산은 다섯 줄이면 끝
| 항목 | 성격 | 확인 방법 |
|---|---|---|
| 부스비 | 고정비(행사당) | 주최 측 참가 안내 |
| 판매 수수료 | 매출 비례(행사별) | 주최 측 정산 규정 |
| 카드·간편결제 수수료 | 매출 비례(2~3% 안팎) | PG 계약서, 카드사 정산 |
| 원가(재료·제작) | 매출 비례 | 재료 구매 영수증 |
| 준비·운반비 | 고정비 | 교통, 포장재, 임차 장비 |
현금 판매도 기록하세요
현금 매출을 적지 않으면 실제 이익을 알 수 없고, 세금 신고 때 설명하기도 어렵습니다. 판매 시작 전 시재(현금 초기액)를 정하고 마감 때 차액을 확인하세요.
손익분기 판매 수량
BEP 수량 = 고정비 ÷ (판매가 × (1 − 원가율))
부스비 5만원, 판매가 12,000원, 원가율 40%라면 개당 남는 돈은 7,200원이고, 본전 판매 수량은 7개입니다.
| 판매 수량 | 매출 | 원가(40%) | 부스비 | 포장·카드수수료 | 순이익 |
|---|---|---|---|---|---|
| 7개 | 84,000원 | 33,600원 | 50,000원 | 4,200원 | -3,800원 |
| 10개 | 120,000원 | 48,000원 | 50,000원 | 6,000원 | 16,000원 |
| 20개 | 240,000원 | 96,000원 | 50,000원 | 12,000원 | 82,000원 |
표를 보면 고정비 5만원이 얼마나 큰지 알 수 있습니다. 부스비가 10만원이면 BEP는 14개로 올라갑니다. 참가 전에 부스비 ÷ 개당 마진만 계산해도 참가 여부를 판단할 수 있습니다.
판매가를 정하는 순서
- 1원가를 정확히 계산재료비만이 아니라 포장재·라벨·실패분(폐기)까지 포함합니다. 시제품 10개를 만들며 2개를 버렸다면 원가는 1.25배입니다.
- 2목표 마진율을 정한다플리마켓은 현장 구매라 반품이 적지만, 준비·운반·판매 시간이 들어갑니다. 마진율 50% 이상을 권장하는 경우가 많습니다.
- 3가격을 역산한다판매가 = 원가 ÷ (1 − 목표 마진율). 원가 4,000원, 마진 50%면 8,000원입니다.
- 4묶음 가격을 만든다2개 15,000원 같은 구성을 만들면 객단가가 올라 부스비 회수 속도가 빨라집니다.
- 5결제 수단을 정한다카드·간편결제는 수수료가 붙지만 객단가가 올라갑니다. 최소 결제 가능 금액을 정해 두세요.
행사 당일 정산표
| 시간 | 할 일 | 기록 |
|---|---|---|
| 개장 전 | 시재 확인, 재고 수량 기록 | 현금 초기액, 품목별 시작 수량 |
| 판매 중 | 현금·카드 분리 집계 | 시간대별 판매 수량(인기 품목 파악) |
| 마감 | 재고 실사, 현금 시재 확인 | 품목별 남은 수량, 현금 차액 |
| 정산 | 부스비·수수료 차감, 순이익 계산 | 주최 측 정산서와 대조 |
일회성 판매도 세금이 문제될 수 있습니다
플리마켓 참가가 반복되고 판매 규모가 있으면 사업 활동으로 보아 소득세 신고 대상이 될 수 있습니다. 반대로 가끔 쓰지 않는 물건을 파는 정도는 양도·기타소득 문제로 정리되는 경우가 많습니다. 판단 기준은 반복성·계속성·규모입니다.
| 구분 | 확인할 것 |
|---|---|
| 사업자등록 | 반복 참가·정기 판매라면 등록이 필요할 수 있습니다. 주최 측이 요구하는 서류를 먼저 확인하세요. |
| 부가가치세 | 일반과세 사업자라면 매출에 부가세가 붙습니다. 간이과세자는 연 매출 기준을 확인합니다. |
| 종합소득세 | 연간 소득이 있으면 5월에 신고합니다. 장부·증빙이 있으면 경비 인정이 쉬워집니다. |
| 원천징수 | B2B 납품이라면 3.3% 원천징수 대상인지 확인합니다. |
다음 행사 전 체크리스트
- 부스비·수수료 규정을 서면으로 확인했는가
- BEP 수량과 목표 판매량을 숫자로 정했는가
- 현금 시재·카드 단말·거스름돈을 준비했는가
- 재고 수량과 품목별 원가표를 만들었는가
- 판매 후 남은 재고의 처리(이월·할인)를 정했는가
- 정산서와 내 기록을 대조했는가
- 다음 행사 참가 여부를 손익으로 판단했는가
행사·중고거래·일일 마감 정산을 표로 관리하려면
자주 묻는 질문
부스비가 비싼 행사는 참가하지 않는 게 좋나요?
판매량으로 판단해야 합니다. 부스비 ÷ 개당 마진이 예상 판매량보다 적으면 참가할 이유가 있습니다. 유동인구·행사 성격·기존 판매 데이터를 함께 보세요.
카드 결제를 받으려면 어떻게 해야 하나요?
개인 카드 단말이나 간편결제 QR를 쓰는 경우가 많습니다. 수수료가 2~3% 붙으므로 판매가에 반영하거나, 최소 결제 금액을 정해 두는 편이 좋습니다.
남은 재고는 어떻게 처리하나요?
다음 행사로 이월하거나 온라인 판매로 돌립니다. 이월 재고는 다음 행사 원가에 포함해 손익을 다시 계산해야 합니다.
플리마켓 판매도 세금 신고를 해야 하나요?
반복적·계속적으로 판매하면 사업소득으로 신고 대상이 될 수 있습니다. 일회성으로 쓰지 않는 물건을 파는 경우와 구분되며, 규모가 있으면 세무사 확인을 권장합니다.
정산서를 안 주는 행사는 어떻게 하나요?
내 기록(판매 수량·현금 시재·카드 정산 내역)을 남겨 두는 것이 유일한 방법입니다. 참가 전에 정산 방식과 지급 일정을 문의해 두세요.
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부스비·수수료 규정은 행사마다 다르고, 세무 판단은 판매의 반복성·규모에 따라 달라집니다. 이 글은 일반적인 정산 구조를 정리한 참고 자료이며, 세금 문제는 세무사 확인을 권장합니다.
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